第15章 创业绿泡泡和滴滴打车，苏辰开始白手起家！！！15（2 / 2）

因为这一个项目最重要的，还是“绿泡泡”的这一个软件媒介。</p>

“好，在说我的创业项目之前，我想问的是，你们出租车司机师傅，是不是也时常会因为没有人搭车而烦恼？”</p>

“哎哟喂，别提了，有时候去到一个偏僻的地方，连个人搭车都没有，但是几百人又不可能聚集在同一个繁华的地方，所以有人欢喜有人愁啊！”</p>

苏辰明知这样的答案，不过他还这样问，也只是为了激起对方的情绪波动，这样才有利于自己的合作谈判。</p>

“那就是了，基于这一个情况，我就进行创造了这么一个项目。”</p>

“我们公司准备和各大出租车公司合作，通过互联网软件平台来连接出租车司机和用户，基于我们软件小程序的数据分析过后，对用户与司机进行匹配。”</p>

“对于你们的出租车师傅来说，我的项目降低了他们出租车的空转率，从而提高了收入。”</p>

“对于我们的用户来说，解决了打车等车的时间损耗，提高了打车效率。”</p>

“而实现这基本的模式，最终还是靠通过我们软件小程序精准的数据分析和算法，解决了配对的问题。”</p>

而这些商业模式，其实就是他所知道的“滴滴打车”的前期商业模式。</p>

只不过，这其中他只是增添了“绿泡泡”软件的媒介，其他基本上不变。</p>

所以对于这一个项目来说，最重要的还是代码的搭建，但是并不是任何人都会想到这样的点子，所以他很自信，这样的项目，他已经稳稳收入囊中了！</p>

此时，坐在一旁的出租车公司老板，他也是听得一愣一愣的。</p>

尽管他并不是高学历人才，但是以他多年的阅历来看，他觉得这些话听起来还挺靠谱的！</p>

但是还是要看他们要付出什么，如果还要付钱，那可能大部分司机是不愿意前期投钱的。</p>

“其实不用大家提前交钱，这样无比于像似我们在诈骗一样。”</p>

“因为我们需要你们出租车司机的加入，我们只提供平台，用户也靠我们来吸引，但是需要你们出租车司机同样完成以往的工作，而且收益必然会比平常的大很多。”</p>

“在前期的时候，订单收益我们将与出租车司机五五分成，也就是说，如果一单十块钱，我们公司收益五块，司机五块，你别看收益很小，但是上一个用户与下一个用户之间的订单，必定会比现实中现在的模式要短很多很多时间。”</p>

“到了后期，等我们平台发展起来，我们公司也有可能和司机师傅们三七分成，这样可持续发展。”</p>

“......”</p>

就这样，经过苏辰的一系列讲述后，这一位出租车公司的老板，他早早就已经狠狠心动了！</p>

因为除了不影响他们现实中原先的出租车业务的前提下，他们的出租车师傅还能够接到大量的订单，这样换谁来都非常愿意。</p>

而他们出租车公司与司机师傅当中，存在于车辆使用权和拥有权的关系，所以这位老板也不怕出租车司机跑路离开公司，因为他们离开了公司，他们就没有车开。</p>

而凭借着这其中的关系，他们公司依然能够收取租车费用。</p>

而且他还想到了，单多了，那车的使用损耗、耗油量也上去了，那司机们要给公司的钱也变多了啊！</p>

想到这样，他也是毫不犹豫就同意了和苏辰的合作。</p>

而相同的话术，苏辰也是跟同在燕京城内的全部出租车司机进行交流。</p>

最后的结果，显而易见都是同意与自己进行合作。</p>

而在完成合作谈判后，他也是非常高兴。</p>

因为只要把司机这个方面解决了，这一个创业项目就完成了三分之一了。</p>

而另外一个的三分之一——用户，他更不用担心，因为他清楚，在燕京，完全就不缺人。</p>

至于最后的三分之一部分，其实就是整个软件以及小程序的代码搭建了，而这同样也是最难的部分。</p>

不过他相信，在华夏这么一个超一线城市的人才努力下，必然能够攻克这样一个困难！</p>

......</p>

而在软件搭建的期间，这一天，苏辰也是在家中又听见了“咚咚咚”的敲门声。</p>

如果不是他知道应该是苏家人来找他，他都严重怀疑这大晚上有人敲门，会不会是什么脏东西了！</p>

不过苏家人确实也算是脏东西。</p>

其实他并不想开门，但是他怕会影响到周围邻居的休息，所以他只好去开门看看怎么一回事。