第55章 “想睡你啊。”（2 / 2）

　　马龙飞犹豫片刻，最终决定通风报信舔领导，插陈夕肋骨两刀：“林总，小陈刚跟一男的上楼了。”

　　林奕然：……

　　陈夕跟沈月生去了21楼，马龙飞只是在阐述客观事实，但是“男的”和“上楼”这俩词林奕然听起来非常别扭，俩月前他也是跟陈夕上楼了……

　　林奕然理智分析：“不就是带甲方上楼参观么，有什么可惊讶。”能来澜海参观的甲方，多半是要考察我们的活动执行能力，“那男的”应该是品胜沈月生。

　　张元吉下意识觉着对方不是甲方那么简单，补充道：“那男的长得挺帅，手上戴着百达翡丽。”

　　李华继续补刀：“小陈刚跟他进安全通道，感应灯一会儿灭一会儿亮的……”

　　林奕然转了下手腕上的IWC道：“百达翡丽不算什么值钱货，灯坏了就叫行政修，月底不麻溜儿催回款，在这八卦什么呢！”

　　三只猪乖乖低头认错，麻溜儿回工位，面上态度良好，实际暗戳戳发微信继续聊。

　　「马龙飞：林总刚是不是生气了？」

　　「元吉祝你兔年大吉吧：我就说吧，是林哥舔着小陈，小陈跟野男人跑了，都不勒他。」

　　「李华：【转账100】愿赌服输.jpg」

　　三猪成虎，煽风点火很有一套；人言可畏，说者无心听者有意。

　　第55章 “想睡你啊。”

　　沈月生一身运动休闲装，低调随意，陈夕一身正装西服，严肃刻板，二人在澜海办公区并肩而行。

　　丽华大厦21层是澜海的市场行政、财务、策划部，陈夕将每个部门的职能对沈月生边走边介绍，在市场部驻足。

　　KA与传统电销除工作模式不同外，可以调配的人力也不同。传统电销大多是，签约完毕后，运营执行；KA大多是售前售后联动，共同攻克关键客户。澜海职能体系与销售业绩挂钩，除非有私人恩怨，通常情况职能体系是非常愿意支持KA一线的。

　　俗话说未雨绸缪、有备无患。在林奕然的提示下，陈夕洞悉沈月生的核心需求，与市场部结合品胜现阶段需求，制定三版不同的舞台方案。这三版方案分别从不同角度展现澜海的运营、创意、技术能力，名义上是谈“活动执行”，实际上是谈“全案策划”。

　　为什么要做三版方案？因为一版方案只能让甲方做判断题“合作或不合作”；而三版方案可以让甲方做选择题“用哪个方案合作”。

　　俞城可以承接关键客户需求的广告公司比比皆是，澜海为了在众多竞媒中脱颖而出，成立KA。KA存在的意义，就是获得关键客户认可，而获得关键客户认可的必要条件，就是服务前置化。

　　例如：A逛商场，准备买鞋、包包、衣服，预算1000元。A首先走到服饰店，中意某款上衣，但因预算有限而放弃。A继续走到鞋店，还没等看鞋，店员主动讲解该款鞋子面料、品牌理念，并且热情地接待A试穿，A上脚效果不错，对该款鞋子产生兴趣，但看价格依然超出预算。店员夸A很会穿搭，鞋子正好配她现在这套，最后承诺购买后可赠送价值200元的清洗券。A非常心动，于是消费1000元购买本不是非常中意的鞋子。