第56章 投其所好（1 / 2）

　　那时沈月生在Stanford就读，本想继续深造，但父亲这些年专注教学不善于管理，突如其来的变革将人员架构、薪资体系搞的一团糟，母亲终日郁郁寡欢，品胜风雨飘摇。沈月生放弃读研，回国协助父亲做管理。

　　沈月生刚接手品胜时，每天都有处理不完的工作，他要求自己快速高效地攻克所有问题，本就清冷的性格越来越极端，处理事情的方式越来越不近人情。沈月生很聪明，甚至有些聪明得太过，下级与他汇报工作经常提心吊胆，因为刚开头，他就知道他们要说什么。还好品胜的教学一直由沈品负责，否则玻璃心的老师们早就被沈月生这不近人情的管理风格逼走了。

　　因政策原因，沈品需要调整教学课程。他本想做成人学历板块，学历提升与K12有共性，机构转型速度会快一些。沈月生建议父亲聚焦职业教育板块，虽与学历提升一样都是针对成人展开，但职业教育未来的发展空间绝对是成人学历的十倍不止。沈品至今仍庆幸当时采纳了儿子建议，实行教学改革。

　　为了配合父亲，沈月生对品胜做了大刀阔斧地改革。人员架构方面，砍掉原有的策划、市场，后方只留行政、财务部，实现轻资产、重效能、快速扭亏为盈；薪资体系方面，增加教师级别考核制，高级别高底薪高提成，低级别低底薪淘汰制，让现有教师快速配合沈品的教学课程改革，实现创效；对外拓展方面，虽职业教育类目可以投放广告，但沈月生只做精准高效渠道覆盖，各大高校稳定持续向品胜输送学员……

　　沈月生是出色的管理者，在他的管理下，品胜这3年经历了翻天覆地的变化，但同样产生了很多的问题。资本主义管理模式虽能在品胜发展初期取得卓越成效，但当个体迅速扩张发展成大规模的连锁教学机构时，社会主义大环境下非融资类机构很难突破瓶颈，沈月生的硬性管理方式弊端凸显，不得不针对市场变化调整。

　　沈月生近期有重新组建策划、市场部的想法，但没有方向。随着短视频等新媒体平台的崛起，很多教学机构借助平台塑造KOL，成立MCN机构，打造IP。沈月生看到商机，但组建团队的人工成本过高，而KOL是否能出圈全凭运气，这是场赌局，没有必胜的把握他不上桌儿。

　　陈夕的外形与他出现的时机，都恰到好处地戳中沈月生。所以，他与他吃饭，陪他玩游戏。

　　在详细了解澜海人员架构、承接业务范围、部分服务案例后，沈月生决定先用活动执行试试澜海。他认为活动执行只是干活儿，没什么难度，承接的乙方市场一抓一大把，澜海要价比心理预期高，所以得要点儿别的。

　　“知道我为什么与你吃饭么？”

　　陈夕心想：上次见他，我开场就说是来谈广告的，但是他问政策我又定不了，本想多聊两句拖着他来吃饭，结果变成他带我玩游戏。以沈月生一刀切的做事风格，与我吃饭完全不符合行为逻辑。那他为什么要与我吃饭？

　　“为什么？”

　　沈月生依旧是不咸不淡的声音：“想睡你啊。”

　　第56章 投其所好

　　上大学时，陈夕与王鑫在超市做过兼职。

　　工作内容是：用牛奶为噱头为某APP拉新用户。

　　通俗点儿说就是：扫码下载某APP，免费领取某品牌牛奶。