第30章30（2 / 2）

“余叔叔！”杨和熙咬着牙说道：“我是把您当亲叔叔，才跟您说这番话。这做人啊，不能太独，不然会没朋友的！”

余怀民：……

“我是这个意思吗？”余怀民已经开始怀疑自我：“我刚开始好像是打算，谈成这三条中的随便一条，都可以的吧？原来我想的是把好处都占了？”

“我不是那个意思……”余怀民想解释，又不知从何说起，索性一摊手说道：“那小杨，你说这合作要怎么样弄吗？

这也不行，那也不行，你给个章程出来，我听听。”

“余叔叔，您要我说？”杨和熙思索片刻，才继续说道：“要我说啊，今天的这次合作，您干脆什么条件都不要提，最好连钱都不要。”

“什么意思？”余怀民一瞪眼，想发脾气，却又顾虑到陈卓在身边。“你的意思是，我还是让你们白用彩喷机？我自己贴钱？”

“您先别急，先别急。”杨和熙安抚道：“我可是全为叔叔着想，您先听我说完。”

“首先，我作为邯市公共交通第二分公司，市场部内的一个小小的办事员，我不可能从这次公司与您之间的合作当中，捞到好处，这点认知，您首先要明确。”

余怀民也觉得一个办事员，顶天就是一个说客，没什么实质性的权利，应该没什么能坑他的理由。

想到这里，余怀民顺着杨和熙刚刚的那番话，点了点头，表示认同。

“既然您能在这点上与我达成共识，我就继续把我浅薄的想法，向您说上一说。”

杨和熙在纸上列出了两条建议，然后逐一说道：“余叔叔，首先，我不得不承认，您是邯市唯一的彩喷机代理商，最起码是这个品牌的彩喷机的省级代理商，从时间沉没成本与人力成本的方面来看，邯市公共交通第二分公司在这次的广告喷绘业务的合作对象上，最好的合作伙伴，就是您。”

余怀民闻言，点了点头，这也是他的想法，也是他敢提条件的底气。

“但我不得不打击您，余叔叔。”杨和熙说道：“虽然您是最优选项，但能够代替您的替换方案，还是有不少。

海报、横幅、车体贴膜，甚至是熟练的彩漆喷绘工人，他们都能取代您在此次合作当中的位置。

相信您做喷绘机这一类目的生意，对他们一定不陌生。”

“这不一样。”余怀民断然说道：“你说的那些，与我相比，人力、物力、财力和各种成本相结合，必然是彩喷机更方便、快捷，省时省力，成本也会更低。”

“这是当然了。”杨和熙看着余怀民奇怪的说道：“不然我干嘛跑过来跟您聊合作？”

余怀民：……

“然后呢？”余怀民感觉自己已经很久没有像今天这样，被呛到没话说这么多次了。“你要说的如果仅仅是这些，恐怕不足以打动我，听取你的提议。”

“当然不止这些。”杨和熙露出八颗大白牙：“余叔叔，我想您可能把自己的定位给搞错了，我是说，您可能忘记自己最主要的业务，应该是什么了……”