第113章 初步商议119（2 / 2）

自己的系统返现收益就是：先付48元的订单费给商家，系统返现24元，再付配送费14元，24元－14元＝10元，最后再加上配送费返现的7元，就是17元的返现收益。

那自己的系统返现收益，就是订单总价的35.42%，这个返现收益有点太高，优价良品只有23%，看来自己还可以再提高一些外卖员的收益比例，抢人的速度和员工的忠诚度都会大大的提高，更早干死这帮畜生。

要是给出三倍的配送费，先付48元的订单费给商家，系统返现24元，再付配送费21元，24元－21元＝3元，最后再加上配送费返现的10.5元，就是13.5元的返现收益，收益比例就是28%。（当然这是为了好算账的平均价，每个外卖员的收入，会因为所在的城市不同，接单的质量不同，勤奋程度不同等等因为，收入也会有所差距）

叶不凡算着算着就惊呆了，想不到给三倍的配送费，自己最后还有订单总价28%的收益。

当然，城市越发达，每单的平均订单价会越高，消费水平差异很大，比如天府和魔都的消费指数就相差很大。

28%的毛利润自己能挣多少利润，完全取决于订单的多少，假如100万单就是4800万，28%就是1344万的毛利润，1000万单就是1亿3440万的毛利润。

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现在丑团一天的单量大概在6000万单左右，一个月就是18亿单，864亿的单价总量，28%毛利润就是242亿。

叶不凡又想起来一件很重要的事情：“郑总，我们不收商家和消费者的抽成，这个平均订单价会不会降很多下去，我们要跟丑团抢市场，他们不跟我们拼命才怪”

郑思远点点头：“是的叶董，丑团等各家外卖平台，一定会跟你血拼到底，甚至不惜大幅亏损也要玩命，你想想丑团当年是如何杀出的血路，一路做到现在的行业老大的位置，我们降低订单价，他们同样也会。

我们的优势有两点，一是我们不抽成商家和消费者一分钱，商家有了足够的利润空间，我们可以强制要求，必须保证食品的安全和卫生。

没有了这些费用抽成，食品更安全，更卫生，更健康，平均订单价争取做到30元左右，安全健康又便宜的产品，对于消费者的吸引力会是空前的强大。

我们可以大力宣传这一点，用来吸引大量注重食品安全健康的用户，丑团要是也这样做，那就看谁的资金更加雄厚，谁先坚持不住谁就先倒下。

第二就是，我们大大提高骑手的收入，要求必须是全职外卖员，才能签订正式雇佣合同，给他们交齐人身保险和五险一金，给他们更多的补贴，奖励，提成等等，这样就能抢走绝大多数优秀的全职骑手。

像这种优秀的全职骑手，给他们两倍的配送费和算法的支持，他们一天跑单8小时，大多都能跑出每月以上的收入，因此就会因为收入的提高，工作量的减轻，大幅提高送餐的质量和服务态度。

其他外卖平台就会因为大量优质全职骑手的出走，服务质量和配送速度都将大幅的下降，快速的丢失市场份额。

喜欢系统返现一半资本在颤抖。