第1414章1414（1 / 2）

孟小北低头沉思，一时没有明白这跟经销商订货会有什么关系？

江晓白见状，只好直接说道：“我们在江城举行的经销商订货会是先收钱订货，后面发货。”

孟小北点头，这是为了回款啊。

江晓白继续道：“那我们跟厂家谈的时候，就反其道而行之。”

反其道而行之？

孟小北疑惑了一下，陡然眼睛一亮，有些激动的道：“江助理，你是说我们按照最大单量谈，然后签合同、付订金，让厂家后面再发货，对吧？”

江晓白点点头，道：“大概是这样的，但也不全是。”

孟小北立即请教起来，道：“来，说说你的计划。”

江晓白的计划分作两步走。

第一步，制定出如家百货各种商品的年度采购计划数量，质量要求、售后服务要求，以及预期的价格等指标。

第二步，将如家百货需要采购的商品数量发到相应的厂家，同样的产品分别发给不低于10家同类产品的生产厂家，然后由厂家根据如家百货的采购要求送来产品样品，报价单、质量承诺书、售后服务承诺书等。

简单的说就两个字：招标！

孟小北听完江晓白的方案，张大了嘴巴，简直不敢相信，进个货还可以这样玩！

“那些生产厂家愿意来投标吗？”

孟小北有点没有底气，弱弱的问道。

江晓白轻笑一声：“只要我们给的量足够大，大到他们无法拒绝，就会有无数厂家来投标的。”

“因为，一旦中标的话，他们的厂就能不断的扩大生产，赚取更多的钱。”

“只要是有眼力的厂家老板，都不会甘心错过这样的发展机遇的。” 孟小北想了想，换作是她的话，如果能拿下一个长期、稳定，而且能够让自己厂里产品销量增加几倍甚至几十倍的合作商，她也会极力争取的。