第156章 因为她懂凡勃伦效应156（1 / 2）

京城现在将枫叶亭那处别苑都快传疯了，已经有两位皇商找到怡王的总管来问价钱，希望能征求怡王的意愿，降价出售出去。

怡王自己也没想到，不过才五日，就已经有皇商来问价了。

他兴匆匆的又来找皇妹，得意地道：“还是暖暖的主意好，现在已经有人来问价了，一位是做御贡丝绸生意的黄员外。一位是茶商，姓古。”

苏卿暖看向他，“大哥想将宅子卖给二人中的哪一位？”

怡王无所谓道：“哪一位都无所谓，能立即兑换现银，出价高者得。”

苏卿暖却笑了，“那大哥的心理价位是多少？他们砍去多少银子你能接受呢？”

“再怎么砍也不会低于十万吧，早就超出心理预期了。”怡王心情很不错。

“十万大哥就满意了？那样一来，您卖完别苑还有什么能卖，怕是要卖家私凑剩下的八万两了吧，还是说您打算和父皇哭穷，从您俸禄里扣除，一辈子也不拿俸银了？”

廉尧坤被妹妹说的没面子，“怎么可能，低于十五万我都不卖。”

“那人家要是超过十万就不买呢？”

怡王：“……”

是啊，他那处别苑其实就值八万两，他本想着低价六万出手，都是皇妹帮忙吹嘘的才虚高了价位。

“这……”

“我要是皇兄，就谁也不搭理，直接坐地起价，二十二万。”

“啥？”

怡王都懵逼了，十万他都考虑卖掉，皇妹还要抬价，人家是傻子吗？人家自己不会找人看风水？回头说他是骗子可怎么好？

苏卿暖又给他一课，从荷包里拿出一块绿色盈润的小石头，她问：“皇兄，你说我手里这块石头值多少钱？”

廉尧坤是个识货的，那石头看起来不起眼，对着阳光照射下能看出里面透着绿，他道：“虽说此石不大，但里面有翠，怎么也能值百两。”

苏卿暖又道：“若我说，这是番邦进贡之物，是父皇赏给我的呢？”

廉尧坤当下又仔细看了看，可能是自己走眼了。

“若是进贡之物，那价值就高了，你说它无价之宝也可以，你说它价值千金也可以。”

苏卿暖却在这时把石头丢到了地上。

“皇兄，我若没有告诉你它是进贡之物，丢在这里你会捡吗？或者我到市集上摆摊，你能出多少钱买它？”

廉尧辉看了一眼地上的石头，这会看起来又平平无奇了。

“我至多给一两银子，地摊能有什么好货。”

苏卿暖笑了，“大哥，这说明什么？说明商品根本没有固定的价钱标准，完全取决于它出现的场合和关注它的人。你价钱定得越高，它越有市场，越引得人们争相购买，因为人们都会有一个挥霍的心理，觉得银子花的越多，它就越好。”

“那两位皇商跟您谈价钱的时候，你真应了他们降价，他们反而会怀疑这宅子没有吹嘘的那般好，相反，因为要买的人太多了，你不知卖给谁，干脆抬高价钱，先签订契约者得。”

“他们的虚荣心被满足了，反而会急着找您买宅子，就顾不得再砍价了。”

“皇妹这招真的管用吗？万一不买可咋办？”

“皇兄试试不就好了，反正我羲和有钱的商人多了，望子成龙摆脱商贾身份的人更多，他们奔着那乾山乾位砸锅卖铁怕也想得到此宅，不过是晚上些时日卖出去而已。”

苏卿暖敢这么笃定，是因为她懂凡勃伦效应，商品价格定得越高越畅销，越降价越让人观望。

怡王半信半疑回府，随后将别苑涨价的消息放出了风声。 他想着，豁出去了，万一信皇妹的真就成了呢，若不成再想对策。