第八十七章：放高利贷的体面人94（2 / 2）
“现在的商业环境，和以前有很大的差距。绝大多数的知名服装品牌，尤其在三、四线城市，是不会考虑自营店铺的。他们更愿意采取招商的方式，招代理人做分销。”
“准确地说，这就是一种风险转移的商业策略。首先就是凭借品牌的知名度，在三、四线城市还是比较容易收到加盟费用的，只要有人加盟，房租和人员工资就省去了，如果遇到人傻钱多的，店铺装修和陈列设计都可以承接下来，再转手给品牌的签约装修公司，又是一笔中介收益。”
“大哥说的没错，在商品备货上的坑，就更多了。”阿浪插话说，“以前在大港的时候，不是就经常把过季、过时的商品往其他地区调货么。发达城市的积压库存，正好借这个机会，能处理掉相当一部分嘞。”
“对啊，我在想，马总是不是就这样操作的，和各个品牌达成合作，做这种“利上加利”的好差事，完全不用承担任何风险。”阿布摇摇头，叹了口气。“这和我的风格，完全是背道而驰啊。”
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阿布没有想到的是，马总更是棋高一着，一箭双雕。各个知名品牌的入驻，不仅提高了福美来的品牌形象；他还特意为商户们量身打造了一系列“排忧解难”的金融服务，使得商户不再为运营资金发愁了，只不过，利息的确是高了点儿。
“我帮你做了一张报表，你填写一下吧，不清楚的地方，随时问我。”大力从马总办公室回到店里，阿浪已经站在门口等着他了。
“把你老婆也叫过来吧，你和她一起商量着填。”阿浪特意交代大力。
这张报表是阿布在CK时设计的，只需要把重要的数字填写进去，经过嵌套命令和宏运行，立即就能对日常的账目做出总结，尤其是针对零碎的账目，称得上是一个很棒的工具。跳槽到大港后，结合大港的百货特征，阿布又进行了多次不断改进优化，成为大港管理层测算租金的最重要例行报表。
“你这是明显的入不敷出啊。”大力和老婆来到运营办公室，坐在阿浪背后，看着他往电脑输入数据，“大眼一看就不对劲了。员工工资、商铺租金，远远盖过了你的销售毛利。”
“你这简直就是“仨钱买俩钱卖”的赔本生意么。”阿浪停下来，喝了口水。
“你帮咱分析分析吧，我们也是搞迷糊了。”大力的老婆讨好地说。
“这么屁大点儿的店，你们就用了四个员工，这是第一；进货的选品问题也很大，看看你们的”无动销商品”，有这么多从进来就没有销售记录的；还有销售毛利，利润太低了，不符合服装行业的基本要求。”阿浪看了一眼满脸通红的大力。“把你具体操作这个店铺的资金情况跟我讲讲吧，我看能不能帮你找个解决方案。”
“就是在这个投资的钱上，我们发现了…”，大力的老婆伸手挡住了大力的嘴。“你说不清楚，还是我来说吧。”
“当时马总说了，乡里乡亲的就不用交押金了。只需要根据“七匹狼”的要求，给他们缴纳30万的定货款就可以了。”
“那几个卖东西的小妮儿，就是促销员，也是“七匹狼”帮着招聘的，他们说两班倒，需要四个人，就给招了四个。”
“工资？工资是由福美来统一发给促销员的，从商户的日常收款里面扣的。咱这个卖场是统一收款的，商户不能自己收，要罚款的。”
“看起来，店铺租金也是从售卖的货款里账扣的了。”阿浪已经听出了端倪，“走，到你们店铺里去看看吧。”
“店面看起来不错，应该是“七匹狼”装修队干的活吧？”阿浪四处看了看，转过头来问大力。
“到底是你专业，一点都不错。”大力连忙恭维着说。
“这个专卖店从筹备开始，就是马总安排“七匹狼”厂家帮我们操作的，装修完全按照他们的图纸要求做的，本来我想找俺本家哥来装，“七匹狼”厂家说他们的装修队，业务熟练技术好，能保证一次性审核通过，就是价格稍微贵一点，我们俩合计了一下，还是听人家的安排吧。”大力的老婆说。
“进货是咋说的？”阿浪点点头，基本上已经明白了问题所在，他需要再确认一下。
“30万的进货费，后来又不断地有追加，前前后后已经进去了差不多50万，这次盘点才发现。除去各项费用支出，账上的钱加上库存的衣服，只有不到20了。那30万，不知道哪里去了…”。说到这，大力的老婆低声哭了起来。
“我怪我自己，心太野太狂！当年我们就算卖“三无货”，从服装厂拉过来的残次衣服，修修补补，拉到镇上赶集，一年也能赚十好几万嘞。”大力唉声叹气地埋怨自己。
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听完阿浪关于大力的“七匹狼”的情况讲述，阿布沉思了一会儿。
“阿浪，你有没有什么好的办法啊？”
“当然有了，就是担心品牌厂家不能同意。”阿浪故弄玄虚地笑着说。“应该适当地扩大商户的经营范围，让他们也能卖点和服装有关联的高毛利商品。”
“当然，如果能允许他们卖“三无假货服装”，所有的问题都解决了。”
“放屁！胡扯八道！”阿布有点生气。
“布哥，开个玩笑的。”阿浪继续嘻嘻哈哈着。“其实，在这样的县级市场，马总可以考虑给这些商户打开一个赚钱的端口，比如，在负一楼的服装超市里，给这些商户几个花车，让他们也能卖点“擦边球”的商品。用销售这些三无商品的利润，来补贴维持他们的品牌店运营，也许就不至于会从福美来撤场了。”
“好了好了，”阿布笑了起来，“不管怎么说，福美来也是正规的零售卖场，这样做肯定是不不合适的。”
“对了，大哥，有个情况忘记告诉你了。”阿浪嘿嘿笑着，不再继续胡扯，“据大力说，筹备“七匹狼”专卖店的时候，他一分钱都没有出，连那个启动的30万订货金，也是马总借给他的，月息4厘多嘞。”