第十六章 第四节105（1 / 2）
王华锋靠在椅背上，手上端着茶盏，抬手揭开盖子，将浮在水面上的茶叶轻轻吹开，慢慢地喝了一口，除了显得深不可测外，还有点阴柔。
Richard轻声说：“老王，你已经答应Candy了，你确定要这么做吗？”
王华锋抬起眼，微微一点头。
Richard忍不住问：“她给了什么条件？”
王华锋放下茶盏，坐直了身体，他看了Richard一眼，不说话。大约过了两三分钟，王华锋将拿起的茶盏又放下了：“如果我们不同意，合约期到了就不再跟我们签约了，这样一来，就意味着我们失去了德丰的代理权。”
“签不签代理这不是她说了算的，要知道如果放弃华锋了，那她的业绩也够悬的”Richard慢慢说道。
“你别忘了，她是算总业绩的，深圳业绩不好，其他区域的业绩可以补回来的。但如果我们的任务完成不了，或者达不到预期的效果，那她就有理由不跟我们续约了”王华锋干脆直截了当的把话给说了。
“有一点你忘了，我们的任务是不会完不成的，所以她是没理由不续约，公司也不会允许的。而刚才你说是合约到期后她才会考虑签不签约，所以在此期间我们的任务量是不可能完不成的”Richard分析道。
王华锋长吁了一口气：“即使我们的签约量完成了，也不能意味着代理权就牢牢的在我们的手里。她可以有很多的手段，比如她可以将另一家公司给扶持起来，要知道厂商们可不愿意将鸡蛋只放在一只篮子里，因为要是那样的话，代理商就会拿捏厂商，身份也就会反过来了。所以如果她要那样做的话，Ken是很愿意支持她的，因为她做的事儿是Ken想做的。”
“话虽然是这么，但这也不是一时半会就能做到的事儿，而且事事都会有变化的。而且我们计划与商用部加深合作，那也就意味着零售方面的业绩一样会下滑。试想一下，如果我们在商用产品上发力，在项目上发力，你还会在意零售的代理权吗？哪怕到那时给你，你都不愿意要了！”Richard将茶盏放下后，微微一笑，轻声说道。
王华锋想了一想，也确实如Richard所说的那样，商用产品的利润确实比零售的高，如果项目做下来的话，所带来的利润可就很可观了，这也是人们常说的一单可以吃一年的道理，所以他才会想着要转型。如果顺利的话，他的华锋公司将不再代理任何的品牌商的零售产品，完全转型成为纯粹的SI。
“其实，Candy给出了一些建议，她建议我们在线上线下发力。线下建议我们开拓空白市场，比如肇庆、汕头、韶关、清远等地市。线上线下她会给予一定的活动支持”王华锋若有所思的说道。
听王华锋这么一说，Richard接口道：“任务量没减少？返点不多给点？”
“任务量没减少，返点说是申请，但不能保证！”
“就这样？”
王华锋淡淡一笑：“就这样，你我都了解Candy她的为人，如果不是能确定的事儿，她是不会保证的，因为她一旦做了保证，那也就意味着事情她能搞定。”
“你不觉得上她的当！？”Richard给王华锋添茶水，轻声道。他回想起与陈颖的共事时的所见所闻，再抬头看了看王华锋，不由想：王华锋啊王华锋，难道你就这样被她给拿捏了吗?这实在不是你王华锋的做风啊！
王华锋抬头看着他。被这样淡淡的眼神看着，Richard不由自主的顿了一下，试探性的问：“老王，你这老‘狐狸’不像是容易上当受骗的样，是不是有什么是我不知道的？”
王华锋微微颔首，然后缓缓回答：“都不是！”
“那为什么？”
“我们不能跟她的关系弄僵了，毕竟现在我们还没有完全转型，这你是知道的。在没有完全强大之前，们还得靠她，虽然她平时不怎么帮我们，但她的职位还在那里的。况且她已经答应帮忙把那滞销的机子给解决了，就冲着这个，至少我们应该给予她一些回应。所以，就答应了！”王华锋拿起茶盏，抬手揭开盖子，吹了吹，慢慢地喝了一口茶后说道。
“就往海南发货这件事儿上，我还是有一些话要说的。面上的工作我们还是得做足的，但货还得发，只不过是少货一点，这就不会影响我们跟她的关系了”Richard坚定的说道。
王华锋一怔，若有所思的看着手中茶盏，一会儿才缓缓开口：“你说的确实有道理，只是你要怎样才能保证不被她抓到呢？要知道，一个新开拓的市场厂商是很重视的，代理商除了正常的销售外，还会将注意力放在抓‘串货’上。所以，如果我们确定要这么做的话，就得想个方法，避免我们被抓‘串货’。”
“我知道你的顾虑。以Candy的做事儿风格，她是一定会抓‘串货’的，想当初她接手广州零售的时候就抓了一波了”Richard喝了口茶说道，“最近听说她抓了广州华容往外区‘串’的一批货，以此让华容不再往海南‘串货’”Cichard放下茶盏补充道。
王华锋抬眼看Richard，像是Richard说的事儿在他意料之内，他点点头，笑说：“这是她做得出来的事儿。怪不得王瑞鸿能同意不往海南发货，但我不相信王瑞鸿就那么老实，他那老‘狐狸’才不会这么轻易被Candy拿捏，也不会乖乖听话。”
Richard沉吟了一阵，摇摇头：“王瑞鸿我不太熟悉，只是见过两三次而已，没什么交集，所以对于他会不会真遵守跟Candy的约定，我就不得而知了。但，这是他们自己的事儿，跟我们没关系；而我们到底要不要遵守，或者是怎么遵守，这就是我们需要考虑的事儿了。”
王华锋看着Richard，微微苦笑：“你们这个Candy啊，可真是个难缠的人，每次看像是给我们解决问题，但其实给我们的是一个难题。”
“确实是这样”Richard点点说道。
“我感觉她好像对大四方不一样！我听说大四方的湛江就是她帮着做起来的，而且做得还很不错，都成典型了”王华锋斜斜地看了Richard一眼，奇怪的说。
“是的，据我了解，大四方是她一手扶持起来的，当初她从总部被‘贬’到广州时，遭遇到了排挤，刚好大四方也是在那时出现了些问题，是她想办法帮大四方解决的。从那以后，大四方跟她的合作就越来越紧密了，大四方靠着她发展得越来越好，而她靠着大四方翻盘了。所以说她跟大四方的关系不一般，但这跟我们没有什么关系！”Richard淡淡说道。
王华锋闻言，点点头，微微笑道：“难怪李军能解决掉他那滞销的一千多台机子，而且听说还赚了不少。”
Richard眉头微皱：“好了，我们不说其他同行的事儿了。现在眼下我们得解决自己的问题，我们要不要‘串货’到海南，如果‘串货’，要怎么‘串’才不被抓，这才是关键。”